La marge devient utile lorsqu’elle accompagne les décisions du quotidien : accepter un prix, prioriser une référence, négocier un achat ou comprendre une baisse de résultat.
Partir d’un coût fiable
Le coût doit correspondre à la référence et au contexte d’achat utilisés dans l’opération. Les réceptions et les conditions fournisseurs doivent rester accessibles pour expliquer une variation.
- Prix d’achat et conditionnement
- Fournisseur et réception
- Coût associé au stock
Comparer au prix réellement vendu
Ne vous limitez pas au tarif catalogue. Prenez en compte les remises, conditions par client et quantités livrées pour lire une marge commerciale proche de la réalité.
- Tarif client
- Remise appliquée
- Quantité effectivement livrée
Faire de l’indicateur un signal
Une marge isolée ne suffit pas. Combinez-la avec la rotation, la disponibilité et les échéances pour décider quelles références ou quels comptes méritent une action.
- Marge par référence
- Marge par client ou commande
- Stock et trésorerie à suivre
Passer de la méthode à l’action